在分析"B模式之前,我们首先应该了解一下传统的商务流程。我们以传统制造企业的产品销售流程为例来分析传统的商务流程。我们把发现新客户看作是一次交易的开始.也就是买卖双方的相识过程。 P0420之后是进一步沟通.彼此认识.签订销售合同.产品运输.结算,收款等。根据经济学的理论.交易费用的一大部分来白交易双方的信启、寻找费用:当「0场中只有l家买方和1家卖方时.只可能有1种交易可能:有2家买方和2家卖方时・则有1种交易可能c如果对一个拥有100家买方和⒈Ⅱ家卖方的中型交易市场,这个数字将达到10O00种。那么我们可以想象在全国范围内.尤其是对传统制造业,例如纺织、I业设各、电子元器件、化丁等行业.成功地寻找到交易对象是一项多么复杂的I作。另外,商务谈判,产品质量认证,商业信用调查以及后续各个环节都将发生一定的业务费用。