作者：黄莺

　　进入中国市场超过30年的罗姆株式会社，日前在北京公布了新的中国战略。该公司表示将继续扩大生产基地、完善销售服务网络，从而在中国实现开发、生产到销售的一气贯通。

　　罗姆在2004年的营收中，亚洲市场占47%的份额，而中国市场则是罗姆增长最快的市场之一。“中国市场的竞争十分激烈，因此继续向中国增加投资是我们未来的主要发展计划。”罗姆公司董事会董事、管理本部本部长八田信男表示，目前该公司在天津和大连拥有两个制造基地，天津工厂的占地面积将达到11万平方米。

　　罗姆最近宣布推出的两款打印头新产品的后期工序就是在大连工厂完成的，分别为可与照片彩色打印机兼容的热敏打印头NF3004-VC20A，及面向掌上打印机、POS终端、便携式打印机等小型轻便型打印机市场的打印头KF2002-GP10A。

　　在NF3004-VC20A中，罗姆开发了具有优异热传导性能的导电性硬质保护膜，在使用过程中可抑制静电破坏，延长产品寿命。同时该打印头在高效化、小型化和轻量化方面有很多改进，与现有产品相比，其效率提高了15%、体积减小了35%、重量减轻了23%。另外，该打印头还采用了低功耗设计，可用蓄电池驱动，因此适用于便携式打印机。

　　而IA1208-FB10A也通过将LED芯片与传感器IC装配在同一基板上，实现小型化和轻量化。同时，它还通过采用陶瓷基板，保证了稳定的温度特性。

　　罗姆(上海)公司营业课长张人坚表示：“公司的打印头产品采用了具有高生产性和高可靠性的陶瓷技术、具有良好兼容性和灵敏度的光学技术、以及专用的驱动IC，因此与竞争产品相比，具有读取速度高、打印清晰、节省能源等特点。”

　　此外，该公司还宣布推出了用于多功能一体机的彩色图像传感头产品。

　 “过去，人们对罗姆公司知之不多，但是随着打印头等新产品以及新策略的推进，希望有更多的人了解罗姆的产品与技术。”罗姆半导体(中国)有限公司总经理张驹说。

　　实际上，除了打印头和图像传感头等光学和模块产品外，罗姆公司的产品线还包括IC、分立元件等，其中IC的比重达43%，应用涵盖通信、PC、消费电子和汽车电子。八田信男说：“与英特尔、瑞萨等大型半导体供应商不同的是，罗姆的优势并不在于生产适用于多领域的CPU等大规模LSI产品，而是发展客户定制化IC，并在擅长的领域中增加附加价值。”

　　在销售策略上，罗姆目前在中国主要以直销为主，但是也会根据不同客户的特殊需求，通过代理商为客户服务。八田信男说：“罗姆在对于中国的技术支持和售后服务方面，除了香港以外，去年春天还在上海设立技术中心，今后将进一步加强在中国的支持维护体系。"