作者：李明骏

　　虽然今年4月安富利就发布了收购科汇的消息，但由于需要等待证监部门对此项交易的批准，双方一直没有向外界透露并购之后的整合细节。7月初，安富利终于结束所有程序，宣布完成全球范围对科汇的收购，为此该公司电子元件部亚洲区总裁黄建雄特地接受本刊专访，介绍了安富利在亚洲地区组织结构调整情况以及今后业务发展策略。

　　黄建雄表示，安富利电子元件部去年全球销售收入为62亿美元，收购科汇后今年销售额将达到85亿美元，而亚太区(包括日本)收入增长最大，和去年相比增幅超过50%，从14亿美元猛升至21.2亿美元。收购科汇使安富利大大增加了技术资源、工程和设计专门技术以及对产品的深入认识，可协助供应商创造对其半导体产品的需求。今后安富利将致力继续为客户和供应商缔造商机，专注于设计链/需求创造和供应链管理两大基本战略。

　　在达成收购协议之前，双方接触了有半年时间，科汇在设计能力方面的突出表现以及对日本市场的渗透引起了安富利极大兴趣，安富利此前完全没有进入日本市场。此外前者在通信等细分领域的专注与对中国的投入(并购前中国区已有200多名员工)也是受安富利青睐的重要原因之一。

　　通过收购，安富利代理产品线增加了25%，能够更好满足用户对于“一站式购物”的需求，同时结合安富利本身在销售渠道、物流服务及供应链管理上的优势，可扩大科汇产品线客户群，并为科汇客户提供更多模拟产品，丰富原科汇产品线结构。

　　安富利在亚太区整合过程中针对不同地域制定了不同的策略。中国大陆以外地区直接将科汇并入安富利麾下；而在中国大陆，原科汇的业务则将以安富利科汇的名义继续保持独立开展，原科汇集团中国区董事总经理辜其秋将作为区域总裁仍然负责该部分的业务与管理，安富利科汇将与原来安富利在中国的业务部门并行运作，同时，原科汇旗下不同分部今后会逐渐融合，并统一以安富利科汇名称出现。黄建雄解释道：“之所以在中国大陆采取与其它地区不同的模式是因为我们看到这里的市场未来有很大增长机会，而一个组织机构不能很好地抓住这些机会，同时这样也是为了更好地服务于客户。”由于原来两家公司代理的产品线只有很少重叠，客户重合的也不多，因此双方具有很强的互补关系。

　　不过在后勤支持与服务部门则将全面整合以优化现有资源。据了解，两家公司在中国大陆地区的办事处也将逐渐开始合并。对中国本地电子制造商而言，他们不会感到和以前有什么不同，“如果有不同的话那就是他们发现有了更多的选择，而且可以减少供应商数量，有助于降低管理上的各种开销成本。”黄建雄补充道。

　　收购后的安富利将成为中国大陆地区最大电子元器件分销商，销售额将达到7.8亿美元，据SIA预计中国2005年市场为430亿美元，因此对于并购后的安富利而言还有很大上升空间。在对未来进行展望时黄建雄表示：“我们估计今年亚洲半导体市场增长率约为10～15%，安富利的增长将略高于这个数字，可能会达到18%。”