借助互联网进行销售,比传统K0349LG600销售渠道的费用低廉,因此网上销售价格一般来说比流行的市场价格要低。由于网上的信息是公开的和易于搜索比较的,因此网上的价格信息对消费者的购买起着重要作用。

   直接低价定价策略就是由于定价时大多采用成本加一定利润,有的甚至是零利润,因此这种定价在公开价格时就比同类产品要低。它一般是制造业企业在网上进行直销时采用的定价方式,如戴尔公司(Dell)电脑定价比同性能的其他公司产品低10%~15%。采用低价策略的基础是前面分析中指出的,互联网企业可以节省大量的成本费用。

   另外一种低价定价策略是折扣策略,它是在原价基础上进行折扣来定价的。这种定价方式可以让顾客直接了解产品的降价幅度以促进顾客的购买。这类价格策略主要用在一些网上商店,它们一般按照市面上的流行价格进行折扣定价。如亚马逊的图书价格一般都要进行折扣,而且折扣达到3~5折。

   企业如果是为了拓展网上市场,但产品价格又不具有竞争优势时,则可以采用网上促销定价策略。由于网上的消费者范围很广而且具有很强的购买能力,许多企业为打开网上销售局面和推广新产品,采用临时促销定价策略。促销定价除了前面提到的折扣策略外,比较常用的是有奖销售和附带赠品销售。