市场营销策略：被动还是主动？

一般来说，公司必须以提供能够满足客户需求的产品来保持其市场份额，这是一种被动的市场营销策略，其目的是保护而不是增加市场份额，这一策略为市场中的领头羊广为青睐。
然而，为了增加市场份额，公司还必须预期市场的增长点会在哪里，并率先推出能够满足市场需求变化的新产品。这是一种主动的市场营销策略，它试图打破现状，通常那些能从改变中获益的公司会偏爱这一策略。那些不是市场领头羊的公司必须采纳这种打破现状的策略，因为一味跟随领头羊的脚步是什么都不会改变的。

可编程逻辑市场就是一个例子。这是一个不断增长和变化的市场，其中有两只领头羊。对于莱迪思半导体公司，这就是一个可以有所突破的市场，一个充满机遇、有机会增加市场份额的市场。

我们认为，FPGA市场的增长将沿着以下三种发展方向：低成本、高容量FPGA，非易失FPGA，以及高性能嵌入式FPGA（见图1）。

 莱迪思的策略是针对这三种发展方向向市场提供高性能、最优化的可编程器件，它们具有优异的特性和卓越的性价比。

低成本，高容量FPGA

20世纪80年代后期，FPGA的发展反映了一个主导性的目标：不惜代价改进FPGA器件结构，使其具有越来越高的性能和集成度，这样做的结果是产生了一种“主流”的FPGA，它具备了尽可能多的特性，且售价高昂。目前，这类主流的FPGA产品主宰了FPGA市场，这是市场领头羊成功的主要原因。

最近两年，简化的低成本FPGA结构已经出现。目前采用主流FPGA的应用领域中70％都可以改用这种简化的低成本FPGA，其成本只是使用主流产品的一小部分。这些低成本产品正被市场广为接纳，它们目前只占有不超过15％的市场。我们认为在5年内，它们很可能占有50％的市场。与此同时，我们认为5年内主流FPGA的市场份额将从大约65％降至约20％（见图2）。

我们意识到低成本FPGA市场是一个机遇，于是适时推出了LatticeECP和LatticeEC器件去切入这个市场。我们大约在一年前推出了这两个器件系列，密度为1.5k~33k查找表（LUT），能够满足大多数FPGA设计的需要。事实证明这些器件优于竞争对手的“低成本”产品。这是因为我们不仅意识到了这一市场机遇，而且还设计出了自己的低成本FPGA，其特性和功能完全满足了客户对于低成本和高性能的需求。毕竟，设计一个便宜的FPGA并不难，任何人都可以卖出功能少、价格低的产品。但是，提供性能优越、价格低廉的产品就是另一回事了。

实现优化的可编程逻辑解决方案

为了最大限度地把FPGA结构应用到大批量的产品设计中去，必须优化成本、特性和性能。优化的第一步是要清楚地理解在这个领域的FPGA所需的特性。从结构定义，工艺选择到芯片设计，开发过程的每一步都必须以此理解为中心。

供应商们最初的尝试并没有实现所要求的优化。一种尝试是先定义压脚环，然后再填充逻辑。这虽然能实现低成本，但不能保证向设计者正确地提供所有的特性。另外一种尝试是先定义高性能的器件结构，然后再剔除某些特性，但在大批量产品市场上，这种方法不能满足设计者节约成本的要求。

另一种可能的优化是优化整个系统的成本，这对用于大批量产品的FPGA设计是很关键的。低成本配置存储器的可用性、简化诸如DDR存储器等常用器件接口的能力，以及有效实现DSP功能的器件，所有这些因素都影响着整个成本，LatticeECP就是这样一种产品系列。

由于ASIC的解决方案日趋困难，而FPGA的性价比不断提高，使用FPGA进行大批量产品的开发变得倍受欢迎。这种日益加速的趋势要求FPGA准确地满足大批量产品设计者的需求。而结构优化的每一个方面都是至关重要的，其中最关键的是逻辑块、I/O、外部存储器接口、以及对配置的支持。LatticeECP/EC系列在这些关键领域以及其它方面都进行了精心优化，其特性准确地满足了大批量产品设计者的需求，价格也很吸引人。

低成本、非易失FPGA尽管SRAM FPGA主宰了FPGA市场，但绝大多数设计者仍偏爱非易失、可重复编程FPGA解决方案——只要与此相关的额外费用不是很高。图3说明了莱迪思半导体公司对FPGA设计者调查的结果。

多种因素提高了非易失解决方案的吸引力，包括要求：
● 较小的电路板面积和单芯片解决方案的简单性
● 上电后迅速获取逻辑功能
● 比传统FPGA更高的安全性
● 实时可重复编程

应用

非易失、可重复编程FPGA适合于许多类终端市场实现系统逻辑，包括通信、消费、工业、计算、军事和自动化。非易失FPGA特别适用于迅速获取逻辑功能、减少器件数目、高安全性或实时编程的需求。

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