近日，笔者接到老朋友周先生从北京打过来的电话，称自己从事多年闪存MP3播放器经营，但由于门槛太低众多厂商蜂拥而入，到今年7月底，128MB的MP3最低价格已经降到不足100元。对多数品牌而言，“这简直是一个噩耗”。闪存MP3播放器经营越来越艰难，经销商们目前正急需寻一条出路。

行业大衰退来到 危机重重令人心寒

    最近MP3播放器行业圈内流传着诸多不利消息。记者随手在百度上搜索了一下，竟然发现如下触目惊心的报道：

    报道一：《死亡季节加速市场洗牌 华南百家MP3工厂关闭 》，该文报道说“来也匆匆，去也匆匆，如雨后春笋般冒出的MP3制造工厂正在大批关闭。2004年本报组织的“揭开MP3制造真相”系列报道所接触到的华南300多家MP3制造工厂如今已有100余家关门歇业。”

    报道二：《SigmaTel股票狂跌 下半年MP3谁主沉浮》，该文报道说“由于MP3音乐播放器市场的过度投资和价格压力，SigmaTel公司的股价周一下跌了近17％”。（注：SigmaTel的客户包括创新、三星、戴尔、索尼、东芝、Gateway、富士通等，该公司芯片占据了全球70%以上的闪存MP3播放器芯片市场。）

    报道三：《创新挑战苹果困难重重 3年内首次出现赤字》，该报道说“由于价格战的因素，创新公司的亏损达到了3190万美元”。这是3年来，创新公司第一次出现的赤字，这也是创新自2004年大举进军MP3行业来的一次大亏损。“创新科技最近降低了其第四季度销售预期，强调这主要是因为市场整体需求和MP3播放器平均价格低于预期所致。”

    接下来笔者从一些经销商朋友那里得知“今年的5月、6月市场真萧条，淡的出奇。每年都有淡季——5月穷、6月绝，但感觉今年特别淡有不同的一个原因：竞争品牌、竞争店面的增加。”；“大家都觉得MP3是个好蛋糕，门坎又低，都来分。现在市场里做MP3的同行、终端店越来越多、品牌（其实该叫杂牌）也越来越多。买MP3的用户虽然也在增加，赶不上竞争者增加的势头。分到每个店面、品牌，份额越来越小。”，“七月市场该热也不热，难啊！”。

    现在的市场是淡季和旺季没有太大的区别了。还有的就是那些杂牌子把市场给打的不成样子，更有的MP3能打到100元以下，就是这样消费者也愿意去买。“唉，市场真的太难做了。现在是每个品牌没有固定的渠道，因为任何一个代理商他都是为了利润，只要你这个牌子的产品有钱挣，他马上就把原有的品牌抛弃，不会想那么多的啊”。

    更有权威市场调查机构预测“MP3市场增长率明年将大幅降低”，一场危机正在上演。

IT价格游击战 VS 家电品牌阵地战

    入夏以来，步步高在CCTV黄金时段的广告轰炸似乎宣告着闪存MP3市场的成熟，而众多IT渠道商、MP3制造厂商对其表示了很大的怀疑。“本人一直做MP3销售，但是对国内MP3品牌一直不看好，包括气贯长虹的步步高，如果OPPO知难而退，还不算晚，但继续做下去，肯定是不归路”。

    家电企业转型做MP3，也不见得能给整个市场带来什么反应，夏新，TCL，熊猫都算是比较早介入这个行业的一批传统家电企业。夏新的小蝶006，TCL的香水MP3，在当年MP3销售中也取得了不错的佳绩。这些企业在产品上市的初期也大都是做了类似于OPPO的这种宣传（只是没有离谱到央视打广告），这种高空轰炸式的广告投放方式，在产品销售的初期确实能起到一定的促进作用。花了这么大的广告投入，为什么在现在的MP3的前20的品牌中见不到这些家电厂家的名字，在市场终端上也几乎看不到这些品牌的产品。

    MP3行业发展很快，从行业的营销特点上讲，优百特、纽曼们的价格游击战可能比OPPO的品牌阵地战更有效果，问题是MP3作为一个时尚性很强的产品，消费者更多得关心其外观和功能，而对其品牌和性能关注倒是其次，OPPO依靠大量广告形成品牌效应从而促进市场销售的做法，显得有些莽撞。MP3和其他IT产品一样，对价格非常敏感。OPPO过高的广告成本只会使其在价格上回旋余地有限，从而反而阻碍了其市场销售。在MP3主流价格降到300-600元的今天，1000元左右的OPPO似乎更多是一种摆设。经济不宽裕的消费者，他们的思想中只有3点：我要买MP3、找个便宜的、找个好看的，仅此而已。那么，品牌对于他们来说是一件无所谓的事，他们进了卖场后，会随时因为推销人员的说辞不断的改变着。

    IT厂商们谁也不愿意打价格战，可是不打价格战是等死，发动价格战是找死。家电厂家大举侵入MP3播放器领域，已经陷入骑虎难下的境地，未来前景如何尚待观察。